Curso Venta de Coches

500,00

El OBJETIVO de nuestro curso de VENTA DE COCHES es capacitarte para realizar de forma profesional y exitosa las labores propias de la profesión de comercial de automoción desde la rigurosidad de los estándares impuestos por las grandes marcas automovilísticas.

Superar este curso implica formarse en las herramientas y capacitaciones necesarias para triunfar incrementando la conversión entre contactos y pedidos firmados.

Si eres un/a apasionado/a del motor, si sientes alta motivación por trabajar en un sector dinámico y exigente, si tienes don de gentes y capacidad negociadora, este curso es para ti.

Si aún te falta alguna cualidad, pero estás altamente motivado/a en trabajar en el sector de la venta del automóvil, en este curso podemos ayudarte a alcanzar esas cualidades.

Conveniente contar con estudios mínimos finalizados ESO o equivalente.

MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN E HISTORIA DEL AUTOMÓVIL

  • El automóvil como fenómeno social desde su origen a nuestros días
  • El mercado del automóvil en la actualidad
  • Perspectivas de futuro en un mercado dinámico e innovador
  • Organización del sector de la automoción y empresas relacionadas 

MÓDULO 2: GESTIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES

  • Aptitudes y habilidades del buen comercial
  • El cliente como receptor de experiencias
  • Técnicas de venta y neuroventa
  • Marketing de impacto
  • Captación activa

MÓDULO 3: EL PROCESO DE VENTA PASO A PASO

  • La toma de contacto inicial
  • Escucha activa y detección de necesidades
  • Integración de necesidades: equilibrio cliente-producto
  • Presentación de oferta comercial y posible financiación
  • Vivir la experiencia: prueba del vehículo
  • Reformulación de la oferta con tasación V.O.
  • Seguimiento de la oferta y detección de posibles obstáculos y/o competencia
  • Proceso de cierre de venta
  • La entrega del vehículo nuevo
  • Nuestro papel en la postventa

MÓDULO 4: ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

  • Tipos de cliente: particular, autónomo, empresa, etc.
  • Compra-venta V.O.
  • Financiación
  • Seguros
  • Gestoría

MÓDULO 5: NUEVAS FORMAS DE VENTA

  • Venta y proceso de venta online
  • Social selling

MÓDULO 6: POTENCIADORES DE LA CAPACITACIÓN COMERCIAL

  • Habilidades y herramientas para el trato con personas difíciles
  • Habilidades y herramientas para la tolerancia a la frustración
  • Habilidades y herramientas para el trabajo en equipo
  • Optimización de la gestión del tiempo
  • Capacitación en gestión del estrés y la ansiedad
  • Salario emocional
  • Autocuidado y salud psicosocial como factor protector
 
  • Curso 100% ONLINE
  • 180 horas certificadas

Prácticas OPCIONALES en concesionarios oficiales con los que tenemos firmados acuerdos y que se encuentren cerca de tu zona de acción.

A pesar de no ser obligatorias, son MUY RECOMENDABLES, puesto que además de ponerte en contacto con el mundo real de la venta de coches, es una oportunidad para mostrar tus cualidades profesionales y personales.

La certificación de las horas de prácticas se suma a las horas lectivas 100% ONLINE.

Tipos de prácticas:

  • Modalidad A: 80 horas distribuidas en media jornada o jornada completa, a negociar con el concesionario.
  • Modalidad B: 480 horas distribuidas en media jornada o jornada completa, a negociar con el concesionario.

Capacitación y habilidades

Habilidades para la venta
Capacitación para la venta 90%
Atención al cliente
Habilidades sociales para la venta 85%
Habilidad para la venta online
Conocimientos del mercado online 90%
Capacidad de negociación
Técnicas de negociación y cierre 95%
Capacidad de gestión
Administración y gestión comercial 80%
Mejora de habilidades y capacitación
Mejora profesional y personal 100%

Para saber más

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